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Techniques commerciales : organiser la force de vente

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Titre :	Techniques commerciales : organiser la force de vente
Auteurs :	Yves Coussy
Type de document :	texte imprimé
Editeur :	Lempdes : CNPR, 2001
Format :	81 p. / bibliogr.
Index. décimale :	658.8(075.4) (Manuel d'autoformation [marketing] )
Résumé :	Livret d'autoformation. Un premier cas sert de fil conducteur à l’étude de 5 dossiers consacrés à l’organisation de la force de vente. Chaque dossier est composé d’apports de connaissances, d’exemples, et de documents tirés de la presse professionnelle et se termine par un test de connaissances. Plusieurs autres cas sont proposés à la fin du livret et permettent à l’apprenant de mobiliser les connaissances acquises. Destinéà l’objectif 4 du module D4.12 du BTSA TC.