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Titre :	Nous sommes tous dans le même bateau
Auteurs :	Génie des glaciers
Type de document :	document projeté ou vidéo
Mention d'édition :	Génie des glaciers
Editeur :	Chambéry : Le Génie des glaciers, [2001]
Format :	1 vidéocassette VHS, 24 min, secam
Index. décimale :	658.85 (Technique de vente)
Résumé :	Ce vidéofilm met en scène la vente d'un système informatique complexe, qui fait intervenir des personnes variées : le commercial, le directeur général, le réceptionniste, le chef d'atelier, le livreur... Les étapes de la vente (l'entretien préalable, la préparation de la démonstration, la démonstration elle-même) sont détaillées et mises en scène. Ce film montre que tout le personnel de l'entreprise concourt à ses succès ou à ses échecs, que chacun est responsable de l'image globale. Ce film est un remake récent d'un grand classique de la vidéo de formation "Qui a tué la vente ?", avec des images entièrement nouvelles.