Savoir négocier Catalogue en ligne

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Titre :	Savoir négocier
Auteurs :	Génie des glaciers
Type de document :	texte imprimé
Editeur :	Chambéry : Le Génie des glaciers, 1999
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-84347-097-4
Format :	12 p. + 11 p.
Index. décimale :	658.85 (Technique de vente)
Résumé :	Document pédagogique accompagnant un vidéofilm de 50 minutes se composant de deux séquences distinctes qui mettent en scène des points de négociation difficiles. La séquence 1 : la négociation dans la vente présente des techniques pour une meilleure négociation des contrats de vente. La séquence 2 : Faire face aux objections de prix aborde les problèmes liés à l'objection la plus formulée par les clients et la plus redoutée par les vendeurs.